Você já preparou suas estratégias para o início do ano?

Como diz o Olaf, personagem do filme Frozen da Disney, Ahh o Verão…

A época mais aguardada do ano para os proprietários de academia, finalmente chegou!

E com ele chegam as oportunidades de aumentar as vendas após as baixas ocasionadas pelo inverno.

A nova estação começa bem próximo as festas de final de ano, onde as esperanças são renovadas, a economia é aquecida e as promessas de uma vida mais saudável se multiplicam…

Nesse momento é importante que você tenha muito claro qual é o seu papel nesse processo.

Sua academia se torna o meio para o fim. E você sabe o que isso significa na prática?

Significa que na cabeça das pessoas você é o responsável pela realização dos sonhos delas. E que não há outra forma de cumprir as promessas de uma qualidade de vida melhor sem a sua ajuda!!!

E VOCÊ SE PREPAROU PARA ISSO?

No artigo a seguir você verá 3 dicas rápidas de para planejar sua estratégia, se preparar para ajudar as pessoas a alcançar seus objetivos e consequentemente turbinar suas matrículas no início do ano.

A primeira dica é:

1. Planejamento

Defina com todo o seu time o planejamento das ações de Marketing Digital que serão realizadas. Experimente iniciar com uma reunião de brainstorm (tempestade de idéias, onde todos dão as mais variadas idéias de campanhas e ações). Anote todas elas e estimule a criatividade. Nesse momento não há certo ou errado…

Se você ainda não faz reunião de planejamento com TODOS OS MEMBROS DO SEU TIME, saiba que está desperdiçando um potencial de crescimento muito grande.

Colaboradores que participam do processo criativo da empresa tendem a executar suas funções com muito mais entusiasmo e dedicação, pois como participaram da criação, sentem-se responsáveis pelos resultados.

Algumas ferramentas que podem te auxiliar nesse processo de planejamento são:

Ferramenta para desenhar planejamento

Um mapa mental vai te ajudar a organizar as idéia para o seu planejamento.

Aqui na Agência Join nós usamos o MindMeister, uma ferramenta online e gratuita para criação de mapas mentais muito bacana para organizar as idéias.

Calendário com datas comemorativas

Outra ferramenta online e gratuita que indicamos é o calendário de datas comemorativas.

A grande sacada em utilizar esse calendário é se antecipar e preparar algumas ações em datas importantes como:

CAMPANHA DE CARNAVAL

DIA INTERNACIONAL DAS MULHERES

dia das mulheres fitness

DIAS DAS MÃES

DIA DOS NAMORADOS

E também realizar ações pontuais em outras datas não tão conhecidas como:

Dia Mundial do Consumidor em 15 de março

Dia Mundial da Água em 22 de março

Dia Mundial da Saúde em 7 de abril

E por falar em boa campanha, há aquelas campanhas que chamamos de “Coringa”, pois rodam bem o ano inteiro. confira 3 exemplos:

CAMPANHA DE AMIGO INDICA

CALCULADORA DE IMC

E-BOOKS EM GERAL

2. Construa sua audiência e autoridade

Antes de pensar em vender o seu produto ou serviço, é importante  você saber para quem vender!

Talvez esse seja o principal erro cometido por gestores e proprietários de academias: acreditar que criar uma página de vendas ou simplesmente impulsionar um free pass no Facebook aumentará suas conversões.

Tenha uma coisa na sua mente: Não tente vender para quem não está interessado em comprar. Esse é o tipo de comportamento que irrita o potencial cliente e desgasta a sua marca.

Se você quer vender mais nesse início de ano, tenha claro quais são as necessidades e dores da sua persona, para que você seja efetivo em oferecer as oportunidades certas.

Artigos, ebooks, videos, podcasts… são algumas formas de você entregar essas oportunidades online e em troca conseguir o cadastro necessário para construir sua audiência.

Ajudando essas pessoas a diminuírem suas dores e atendendo suas necessidades, você inicia automaticamente o processo de construção de autoridade para elas.

IMPORTANTE: Lembre-se de que as pessoas querem atingir um determinado objetivo (emagrecer, ganhar massa, etc…) e estão buscando alguém que possa ajudá-las a resolver esse problema. Mostre que você é essa pessoa… 😉

3. Momento do Show!

Após realizar o planejamento de suas ações, definir a persona, construir ou aumentar sua audiência e criar sua autoridade, chegou o momento de pensar na venda.

Uma das opções é ter uma página de venda, explicando de forma simples, clara e objetiva quais são os produtos e serviços que você está vendendo.

Porém, ao longo do ano passado, percebemos com os nossos clientes que a decisão de compra é tomada online, mas que a maioria das pessoas preferem visitar a academia e realizar o pagamento presencialmente.

Justamente por esse motivo que o nosso foco aqui na Agência Join é o de trazer o desconhecido da internet até o balcão da Academia para que o time de recepção e vendas possa preparar o Momento do Show e converter o maior número de matrículas possível.

E esse momento do show acontece por que o visitante que chega na Academia é muito mais qualificado do que um mero passante ou curioso.

Entenda a Jornada da Internet para o balcão

Vamos analisar a imagem abaixo para que você entenda o processo de Jornada do Cliente:

  1. Nas Redes Sociais você vai fazer postagens que atraiam a atenção das pessoas como dicas, cases de sucesso, amostras das aulas, benefícios das modalidades, etc.
  2. As pessoas que se interessam pelo conteúdo publicado são redirecionados para Landing Pages, que são páginas de cadastros de interessados em conhecer a sua academia.
  3. Após preencher os dados, essas pessoas recebem uma sequência de emails com objetivo de realizar o agendamento da aula pelo whatsapp e por fim chegar para o momento show.

Conclusão:

Para turbinar suas matrículas não só no começo, mas durante todo o ano, faça uma Reunião de Planejamento de Ações com o seu time. Experimente iniciar com uma tempestade de idéias de todos, para que possam filtrar as melhores depois (por facilidade de implementação).

Não queira vender para quem não está pronto para comprar de você. Mantenha suas redes sociais ativas com conteúdos diversificados para atrair diferentes tipos de pessoas. Lembre-se de que você não fala a mesma coisa o tempo todo para todo mundo.

Se estiver sem idéias do que postar todos os dias, você pode contratar o Serviço do Join Social, que produz e publica diariamente conteúdos diversificados no seu Facebook. Clique Aqui e saiba mais

E por fim, prepare o seu momento show apresentando toda a estrutura física e de profissionais que você tem a disposição para que seus clientes consigam alcançar seus resultados.

NÃO SE ESQUEÇA: Na internet, normalmente as pessoas buscam por soluções para seus problemas. Seja encontrado por apresentar essas soluções e consequentemente você se tornará para ela uma autoridade sobre o assunto.

Pronto para colocar tudo isso em prática?

Faça como as mais de 200 academias que acreditam e confiam no trabalho da Agência Join e com isso tem a disposição um time de especialistas e apaixonados por ajudar donos de academias, estúdios e boxes a terem +TEMPO e +VENDAS o ano inteiro.

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