Descobrir o que é Funil de Vendas e como criar um para sua academia é o primeiro passo para garantir novos alunos o ano inteiro.

O poder desse método é tamanho que, sem ele as chances de você ficar atrás da concorrência e perder o posicionamento no mercado aumentam consideravelmente.

Para evitar que isso aconteça, é importante que você não só saiba o que é esse método, como também comece a utilizá-lo na sua academia. Mas fique tranquilo, ao longo deste artigo você irá descobrir tudo sobre o Funil de Vendas e como aplicá-lo em três simples passos.

Continue lendo para saber mais sobre:

  • Afinal, o que é Funil de Vendas?
  • Como criar um Funil de Vendas para sua academia

Afinal, o que é Funil de Vendas?

Saber o que é Funil de Vendas é crucial para que você possa utilizar esse recurso para alavancar o faturamento da sua academia.

De maneira geral, ele pode ser definido como um modelo estratégico que tem como principal objetivo definir a jornada do cliente desde o primeiro contato com a sua empresa até a aquisição do seu produto/serviço.

Além disso, o Funil está estruturado em três etapas bem definidas e ligadas entre si, que representam a jornada de compras dos seus possíveis clientes. Vamos falar mais sobre cada uma delas logo abaixo:

Topo do Funil de Vendas

A primeira etapa do Funil de Vendas é o seu Topo ou top of the funnel. Nela, os alunos da sua academia irão descobrir que eles têm um problema/necessidade, até então desconhecido, mas que precisa ser resolvido.

Nessa fase em especial, a consciência do cliente em potencial com relação ao problema é despertada no momento em que entra em contato com a sua empresa. E o papel da sua academia é educar esse possível aluno por meio da oferta de conteúdos ricos.

Esse tipo de material pode ser um e-book, infográfico ou até um vídeo que pode ser acessado após o preenchimento de um formulário. Com os dados dos clientes em mãos, aquela pessoa que era apenas um visitante do seu site/rede social se torna um lead e avança para a próxima etapa do Funil.

Meio do Funil de Vendas

A segunda fase desse modelo estratégico é conhecida como Meio do Funil ou middle of the funnel. Aqui, o seu lead já descobriu que tem um problema/necessidade e irá começar a considerar a melhor solução para ele.

Como o seu cliente em potencial ainda está à procura de uma solução para o seu problema, ele não tem certeza sobre como resolvê-lo. Por isso, o indicado é que a sua academia passe a oferecer algumas dicas e técnicas para que ele alcance esse objetivo.

Fique atento, a ideia aqui não é vender um produto/serviço da sua academia. Pelo contrário, nessa etapa é preciso trabalhar o amadurecimento do seu lead e instigá-lo para dar o próximo passo no Funil de Vendas.

Fundo do Funil de Vendas

Depois de saber o que é Funil de Vendas e as suas duas primeiras etapas, chegou o momento de conhecer a última parte desse modelo estratégico: o Fundo do Funil ou bottom of the funnel.

Nela, os seus leads estão quase prontos para entrarem em contato com a equipe de vendas da academia em busca de um solução para os seus problemas.

Após ter passado pelas demais etapas do Funil, já foi estabelecida uma grande relação de confiança entre o seu cliente em potencial e a sua academia. Assim, o seu lead já considera a marca como uma referência no assunto e que pode confiar nela para resolver seus problemas/necessidades.

Nessa etapa, o seu lead resolve contratar os serviços da academia e o Funil de Vendas é finalmente fechado. Aquela pessoa que até então era apenas um visitante do seu site/rede social se transformou em um cliente fiel.

Como criar um Funil de Vendas para sua academia

Então, agora que você já sabe o que é o Funil de Vendas e todas as suas etapas, iremos explicar como criar um para a sua academia. Através dos três passos simples apresentados logo abaixo, você vai construir um método de vendas de maneira didática e prática. Confira:

1 – Mapeie a jornada de compras

O primeiro passo para criar um Funil de Vendas para a sua academia é mapear a jornada de compras do seu cliente em potencial. Assim, identifique em qual dos seguintes estágios ele está:

  • descoberta do problema ou necessidade;
  • reconhecimento do problema e consideração da melhor solução para ele;
  • decisão final da compra.

Após fazer esse mapeamento, acione a sua equipe de vendas para que ela descubra as necessidades do cliente e desenvolva estratégias para encaminhá-lo para a seguinte etapa do Funil.

2 – Defina os marcos do processo de venda

Sabe o que é Funil de Vendas e já mapeou os seus clientes? Ótimo! Agora é preciso que você defina os momentos que indicam que os seus leads estão prontos para avançar no modelo de vendas.

Uma boa dica é contar com a ajuda da equipe de Marketing para estabelecer objetivos para cada componente do setor de vendas. Assim, cada um saberá o que pode fazer para encaminhar o cliente para a próxima fase do Funil.

Defina as etapas do Funil de Vendas

Chegamos a parte mais prática do Funil de Vendas da sua a academia. Aqui, você terá que definir as etapas desse método de vendas de maneira objetiva.

Para ajudá-lo, elaboramos uma lista simples de etapas que o seu cliente em potencial pode seguir no seu Funil de Vendas:

  • Topo do Funil: acesso do visitante ao conteúdo do site ou da rede social da academia e assinatura do formulário (aprendizagem/percepção do problema);
  • Meio do Funil: apresentação dos serviços oferecidos pela academia (consideração da solução do problema);
  • Fundo do Funil: oferta final dos serviços da academia (compra).

Vale lembrar que para obter melhores resultados é importante que esse processo de definição dos estágios do Funil de Vendas seja elaborado junto com a equipe de Vendas e de Marketing.

Então, agora que você sabe o que é Funil de Vendas e como criar um para sua academia em três simples passos, não deixe de utilizar esse recurso para melhorar o seu faturamento.

Uma dica valiosa é que você monitore de perto todos os resultados obtidos em cada etapa do Funil de Vendas. Isso irá fazer com que o método seja cada vez mais eficaz.